Ryzyka kredytowe i płynnościowe przed otwarciem rynku
Planowane otwarcie brazylijskiego wolnego rynku energii elektrycznej dla odbiorców niskiego napięcia może wymagać wzmocnienia oceny kredytowej, zarządzania płynnością, nadzoru regulacyjnego oraz mechanizmów ochrony konsumentów. To wnioski z badania przeprowadzonego przez specjalistów rynku energii Guilherme Susterasa i Alexandre Bueno.
Analiza opiera się na bazie danych Wattio obejmującej 88 000 jednostek odbiorczych powiązanych z 1400 wspólnymi instalacjami fotowoltaicznymi na obszarach działania 40 dystrybutorów energii w okresie od stycznia 2025 do maja 2026 roku. Naukowcy odkryli średni miesięczny wskaźnik zaległości w płatnościach na poziomie 17% oraz miesięczny odpływ klientów (churn) wynoszący 4%, co może skutkować rotacją przekraczającą 40% bazy klientów w ciągu roku.
Harmonogram liberalizacji
Zgodnie z planowanym harmonogramem regulacyjnym, odbiorcy przemysłowi i komercyjni będą mogli przejść na wolny rynek od 25 listopada 2027 roku. Pozostali odbiorcy, w tym gospodarstwa domowe, staną się uprawnieni od 25 listopada 2028 roku.
Presja cenowa i konkurencja
Badanie wykazało, że subskrypcyjna generacja słoneczna oferowała średni roczny rabat w wysokości 17%, rosnący do 19% w 2026 roku. Naukowcy ostrzegają, że koszty pozyskania klientów, zaległości w płatnościach, wymogi kapitału obrotowego i presja konkurencyjna mogą skłaniać sprzedawców energii do nadmiernego obniżania marż w pogoni za udziałem w rynku.
„W marketingu z znaczącymi kosztami pozyskania klientów, zaległościami w płatnościach i wymogami kapitału obrotowego, strategia oparta wyłącznie na niższych cenach może zagrozić finansowej zrównoważoności operacji” – powiedział Susteras.
Dodał, że bankructwa sprzedawców detalicznych mogą pozostawić konsumentów zależnymi od dostawcy ostatniej instancji, narażając ich na wyższe ceny energii.
Rotacja klientów i nadpodaż
Badanie zidentyfikowało również miesięczny odpływ klientów na poziomie 4% jako źródło presji na koszty operacyjne. Umowy z ograniczonymi barierami wyjścia, słabe zrozumienie produktów energetycznych przez klientów, agresywne praktyki sprzedażowe i konkurencja cenowa przyczyniają się do rotacji klientów.
Kolejnym problemem jest niewykorzystana moc projektów, co ma miejsce, gdy wspólne projekty generacji słonecznej nie przyciągają wystarczającej liczby subskrybentów, aby wchłonąć dostępną produkcję.
Asymetria informacji
Naukowcy podkreślili również wyzwania związane z obsługą mniejszych odbiorców energii. Powołując się na dane brazylijskiego stowarzyszenia restauracji i barów Abrasel, badanie zauważyło, że energia nie należy do głównych priorytetów właścicieli małych firm, którzy skupiają się na personelu, dostawach, sprzedaży, marketingu, podatkach i wymaganiach administracyjnych.
„Asymetria informacji jest krytycznym problemem. Pojawiają się sytuacje, w których konsumenci twierdzą, że nie rozpoznają umów lub mają trudności ze zrozumieniem opłat pokazanych na rachunkach” – powiedział Bueno.
Terminy kontraktowania mogą dodatkowo komplikować doświadczenie klienta. W subskrypcyjnej generacji rozproszonej okres między podpisaniem umowy a otrzymaniem związanych z nią korzyści może wydłużyć się do 90 dni. Podobny okres może obowiązywać między anulowaniem a powrotem do poprzednich ustaleń dostaw.
Szerszy nadzór regulacyjny
Otwarcie rynku dla odbiorców niskiego napięcia ma również zwiększyć złożoność operacyjną ze względu na różnice w procedurach pomiarowych i rozliczeniowych między brazylijskimi dystrybutorami energii. Naukowcy stwierdzili, że problemy wpływające na doświadczenie klienta mogą stać się wskaźnikami stresu regulacyjnego w miarę wzrostu liczby sprzedawców, konsumentów i relacji umownych.
„Zdolność do nadzorowania umów i praktyk handlowych, zwalczania oszustw, monitorowania wskaźników płynności i zaległości w płatnościach oraz zarządzania różnymi procesami pomiarowymi i rozliczeniowymi będzie decydująca w ustanowieniu szerszego i bardziej zrównoważonego rynku” – powiedział Susteras.
Badanie zostało opracowane przez Allez Estratégia, firmę konsultingową specjalizującą się w regulacjach energetycznych i rynkach detalicznych energii elektrycznej. Opiera się na doświadczeniu Susterasa i Bueno, którzy kierowali brazylijską firmą solarną Sun Mobi w latach 2016–2025.
Naukowcy ostrzegli, że doświadczenie subskrypcyjnej generacji rozproszonej niekoniecznie przewiduje, jak rozwinie się wolny rynek energii elektrycznej. Jednak stwierdzili, że dostarcza wskaźników ryzyka, które mogą stać się bardziej znaczące w miarę rozszerzania się konkurencji detalicznej.
Źródło: pv magazine EN
